En BtoB, il est souvent délicat et difficile de générer du lead qualifié. La plateforme Placester nous dresse un inventaire des méthodes utilisées en les classant pour permettre d’identifier rapidement les plus effectives.
Sans surprise, les cases studies, les webinars, la prospection, les newsletters et évènements business arrivent en tête du palmarès. Il est néanmoins intéressant de noter que les réseaux sociaux arrivent eux en bons derniers mis à part Linkedin qui intéresse de plus en plus.
